推动会展“流量”向产业“增量”转化

2025年4月，中央政治局会议强调要“加快推动内外贸一体化”。湖南作为中部地区唯一的国家内外贸一体化试点省份，4月下旬在株洲成功举办了第二届内外贸一体化融合发展博览会，彰显了试点省份的创新活力。未来需进一步将短期会展“流量”转化为产业链韧性提升、价值链能级跃迁的长期“增量”。

以会展平台打造双循环流量枢纽。构建全周期服务链与数字化赋能体系，实现参会资源高效匹配。展前精准邀约参展商，推动特色产业对接。按产业链图谱定向邀约采购商，为特色企业进行专项专场服务。如浏阳烟花类特色企业，可举办专场供需对接会，与婚庆、文旅、设计等行业达成合作意向，开拓私人定制市场。展中打造沉浸式场景体验，增强采购商与消费者黏性。设立“展贸融合”专区，针对工艺展示与体验型产品，打造沉浸式场景。如醴陵釉下五彩瓷可进行工艺展演，有效增强采购商与消费者黏性。展后建立长效追踪机制，促进订单转化与长期合作。在建立企业数据库的基础上，追踪意向订单转化，推动外贸优品进入商超、步行街等场景，促成长期产销合作。同时，通过数字技术赋能，利用虚拟云展台实现全天候展示，借助智能匹配系统提升采购效率。

以产业创新机制构建会展产业融合生态。融合制度创新与产业生态，打通会展资源向产业动能转化的通道。链长对接，强化产业集群协同效应。以湖南“4×4”现代化产业体系为蓝本，推行“链长制”会展对接机制，优选头部及链主企业，整合上下游资源，形成产业集群效应。产业跨界，培育会展经济新增长极。鼓励会展与旅游、文化等产业跨界融合，打造多元参展项目，丰富业态，赋能内外贸一体化。精准服务，驱动县域特色产业升级。建立 “一链一策”服务包，为醴陵陶瓷、邵阳箱包等县域特色产业提供品牌孵化、跨境物流支持，借鉴临湘浮标品牌转型经验，助力产业升级。监管创新，贯穿会展贸易转化全流程。创新“展转贸”监管模式，试点保税展示交易常态化，企业免税展示商品，成交后按一般贸易完税，降低资金压力。

以价值链升级实现场景消费到产业赋能跃迁。推动技术转化与对接标准统一，实现会展资源向产业链高端延伸。构建会展大数据中枢，赋能产业精准决策。以会展大数据驱动产业决策，整合会展客商数据、订单信息及海关贸易数据，为湖南工程机械、生物医药等产业提供市场洞察。推行“三同+”标准体系，突破技术性贸易壁垒。构建内外贸统一大市场标准体系，推行“同线同标同质”升级版，在食品、家电等领域，推动内销产品对标欧盟REACH、美国FDA标准。例如，湖南华联陶瓷的釉下五彩瓷已实现内外销产品同一生产线、同一质量体系。打造国际认证服务矩阵，破解中小企业合规难题。成立“标准认证联盟”，联合SGS、TÜV等国际机构，为湖南中小微企业提供一站式认证服务，降低合规成本。探索推出“会展专属消费券”，撬动供需两端活力。通过会展平台定向发放、首发以及与电商平台融合销售等方式刺激消费者购买意愿，促进产品销量提升。

（作者系湖南省当代中国马克思主义研究中心省委党校分中心副教授）